Abstract

Buying and Selling Patients: Law, Ethics and Business

by Vassura Gabriele

E' lecito comprare e vendere pazienti? Chi ha interesse a comprare e vendere pazienti? Come si svolge questa attività? Le finalità sono sempre commerciali? Quali sono le ricedute in termini fiscali? Esistono vincoli deontologici alla compravendita di pazienti? Che previsioni si possono fare per il futuro nel nostro settore? Proveremo a dare una risposta a tutte queste domande con particolare riferimento al mondo odontoiatrico e ortodontico. Descriveremo chi sono i soggetti implicati in questo tipo di transazioni e quali sono gli strumenti giuridici principalmente impiegati. Descriveremo situazioni nelle quali la compravendita di pazienti non solo è permessa ma addirittura obbligatoria. Analizzeremo poi il delicato fenomeno del passaggio generazionale intrafamiliare o extrafamiliare, durante il quale il valore dei pazienti è un vero e proprio asset aziendale. Affronteremo infine l'argomento dalla prospettiva del Marketing e, in particolare del Digital Marketing, per capire come, dentro e fuori da ogni ipocrisia, si sviluppa e si concretizza la compravendita di pazienti in un contesto competitivo che muterà radicalmente nei prossimi 10 anni.

Learning Objectives

After this lecture, you will be able to understand if, how and when the buying and selling of patients is lawful
After this lecture, you will be able to understand if, how and when the buying and selling of patients is appropriate
After this lecture, you will be able to understand if, how and when the buying and selling of patients is mandatory